來源：商辦互聯
自從2月3日我們商辦互聯開工以來，陸續針對不同項目、市場話題開展了數場直播寫字間，從樓盤推介，到疫情當下的選址市場話題分享、老畢de直播寫字間間，到今天剛直播寫字間完的夢想加2020春季項目推介會，再到正在籌備的春展交流月，直播寫字間頻次越來越高，內容打造上愈發成熟。
關于做直播寫字間這件事，商辦互聯認為直播寫字間是疫情當下最有效的業務推廣工具，沒有空間、時間限制，通過精心安排的話題內容與推介講解，讓行業人士通過線上即可獲知信息，同時通過線上互動傳播工具，還可帶來延續性市場傳播動作，這有利于整個商辦行業的持續發展。
在最近，我們獲知了一個好消息，首期直播寫字間推介樓盤遠洋國際中心二期，在近期完成了一單近500平米的租賃成交，雖然體量不大，但在借力直播寫字間順利完成的這單成交，無疑是一件提振市場信心的事情，同時也在促進我們將線上推廣業務持續完善，做到更好。
那么看到這里，相信會有人問，這是否就代表著直播寫字間可以帶來成交呢？
直播寫字間推介只是成交的開始
我們不妨這么看，從前看到的淘寶直播寫字間、抖音直播寫字間，賣的都是什么？小到口紅大到不粘鍋，都是日常用品，或者是快消品，通過觀看直播寫字間就可全面了解產品，購買也簡單。而辦公租賃呢，屬于大宗商品交易，標的金額大，多渠道信息篩選，決策周期長，交易環節復雜，一旦成交，沒有7天無理由退貨。
所以說，單純的認為做場直播寫字間就能帶來成交，是以戰術性的思維犯了戰略性的錯誤。
根本上來說，直播寫字間是一種宣傳推廣方式。就像樓盤廣告、項目軟文一樣，是推廣房源信息的一種手段。通過直播寫字間，用戶更加直觀的獲取項目的信息，也在一定程度上增加了合作粘性。但是，最后，決定交易的最終因素一定是線下，直播寫字間能做到的最大的功能就是促進線上客戶轉化到線下到訪。
直播寫字間推介，需要前后期市場維護
當然，想推動線上合作關系走到線下，一些市場動作還是要積極準備的。例如關于這次遠洋國際中心二期的成交，從直播寫字間預熱到會后意見反饋，項目方始終在同我們一起發力，與經紀人保持著緊密聯系，用一位遠行地產的小伙伴的話說，“遠洋二期這個項目，地段好、品質不錯，他們市場動作快，剛一復工，直播寫字間就做起來了，而且平常和我們的關系很好，沒架子?！?/span>
所以，直播寫字間是促進帶看成交的一個環節，其日常關系維護、市場動作同樣重要，不是一場直播寫字間就萬事大吉了。
每一場直播寫字間，都需要內容定制化
直播寫字間是一個將場景應用到極致化的工具，同時擺脫了地域空間的限制，一旦內容上枯燥晦澀，受眾說走就走，所以在內容打造上一定要避免傳統項目PPT演講，進行定制化打造。
在遠洋國際中心二期直播寫字間推介會上，項目方就選擇了一個很好的話題切入點——經紀人、選址客戶、寫字樓業主，如何和諧共存“三角”愛戀？為經紀人傳遞客戶在選址過程中的關心問題，從選址技能層面深入淺出的將項目核心優勢展現給受眾，這種自然流露的介紹方式，既讓經紀人熟知產品，又在無形中為他們增添推介動力。
寫字樓直播寫字間，需要專屬平臺
為什么說在快手、抖音上直播寫字間賣房是最不靠譜的事？因為你需要在長期打造屬于選址領域的內容，才能從數億用戶中慢慢吸引過來屬于自己的私域流量，光這一點就是個技術活兒，從拍攝腳本到燈光音效，絕不是地產人士能做好的，況且，在這種平臺上，受眾多以娛樂、游戲居多，辦公選址這么大的事，一個是不剛需，還有就是無法做到好玩兒。
要專屬平臺，要內容定制，要拓客工具，要線上轉化，當下時期，寫字樓項目該如何乘“直播寫字間”浪潮，為自身營銷賦能呢？
不用愁，商辦互聯將在4月一整月舉辦“2020年北京熱點寫字樓春季展示交流月”，通過線上“直播寫字間推介+線上交流+業務工具推動”的方式完成，助力寫字樓將線上營銷轉化為線下成交。
會議組織形式
同理心講盤大賽（疫情升級版），打造“學習即服務”模式。
時間周期：2020年4月
組織形式：核心賣點定制化展示+行業專家推介引流+挖掘忠實渠道資源+拓客工具提供
春季展示交流月參會內容與價值
1、定制化宣講互動，充分展示項目優勢
根據項目的特點定制宣講內容，通過線上互動引導與行業專家專業分析，讓項目線上推介內容專業、豐富，快速引出核心賣點抓住線上參會渠道關注度，強化項目品牌營銷，推動渠道合作機會！
2、觀察員專業點評，助力選址服務提升
每場次匹配兩位線上觀察員，提前針對項目做深入研究，在銷講結束后提出相應的點評，梳理項目賣點、提升項目價值，幫助經紀人高效匹配客戶，提升服務專業性。
3、渠道特種兵，推動后續成交
每個項目獨立設置“我是特種兵”互動，設置相應的項目問卷，渠道經紀人答對所有問題即為通關，成為此項目的“渠道特種兵”?！扒捞胤N兵”在規定時間內帶看成交后，可獲得額外的現金獎勵。
調動忠實渠道，將線上渠道資源線下化，形成項目推介延續性動作，促進成交。
4、看否APP，行業垂直用戶精準營銷
場景化工具“看否”APP，將產品內容化，讓品牌可視化，通過樓宇主頁展示，以及項目場景海報、帶看紅包、交通補貼等內容，打造線上拓客工具，實現從信息到交互，到交易的應用價值，增加成交幾率。
