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寫字樓樓盤大規模渠道活動經常辦,去化卻不佳,缺的是這一步!

發布時間: 2022-04-02   點擊次數: 116次   來源:商辦互聯   作者:小滿

 

大經濟環境在變,主力客群選址需求在變,商辦市場自然也在變。為保證項目自身的品牌傳播度以及市場合作關系,很多項目每年都會組織大規模的渠道品鑒會,以獲取更多的合作資源。

寫字樓、商務園區,作為商業地產的重要組成,想持續去化靠的就是人氣。從行業私域流量中積攢自己的流量池,讓更多行業人士了解區域、了解項目,無論是網絡直播還是線下大型渠道會議、項目品鑒會,都是為了完成這一步,以促進后續成交動作。

人的記憶存儲是有限的

小而精的線下踩盤有利于價值傳遞

流量獲取的最終目的是轉化成交,從流量到留量,大規模的渠道推廣雖好,但真正在一線市場工作的人都知道,寫字樓樓盤推廣不僅需要廣范圍的市場發聲,還需要小而精的專屬對接。

無論是經紀人還是選址客戶,人每天都會接收大量信息,對一個事物的記憶也是存在遺忘曲線的。往往沒有什么特點的,自己不感興趣的,與自己無關的,會最先被遺忘,真正能儲存在頭腦中的,往往是直戳用戶訴求,以及“人無我有,人有我優”的寫字樓樓盤項目。

所以,商辦項目在廣范圍的市場發聲后,還需要進一步的“一對一”、“小而精”的踩盤體驗,經紀人在親身感受之后,帶著客戶需求以及自己的產品認知,可以更加高效的為之引薦選址客戶,推動最終成交。

“專屬展位”到“精品踩盤”

2022春展,每一步都在推動寫字樓樓盤去化  

流量與資源相匹配,才能形成交易。為此,正在全力籌備的“城春來,滿載歸”2022北京熱點商務樓宇春季展示交流會,為推動商辦項目流量轉化,安排了一整套推廣動作。

咨詢熱線

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第一步 專屬展位+百家商辦渠道,匯聚更多經紀資源

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在全天的展會中,我們為參展項目制作專屬展位,邀請北京市場主流經紀渠道,與項目招商負責人充分交流互動,搭建起多層次的合作關系,為后期洽談打下良好契機。

第二步 線上線下聯動推盤,擴大寫字樓樓盤推廣力度

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線上+線下全盤聯動,經紀人可通過觀看線上推介了解寫字樓樓盤信息。同時,通過線上互動傳播工具,還可為參展項目帶來延續性的市場傳播動作,有利于寫字樓樓盤在商辦圈中的推廣效果。

第三步 經紀團隊小規模踩盤,強化核心賣點傳遞

營銷的過程就是傳遞價值。為促進成交,2022商務樓宇春展以對項目方“低組織成本+精準傳播寫字樓樓盤價值”的方式激發活動后期的渠道帶看,特別引入了“現金踩盤券+商辦踩盤團”的雙重踩盤形式。

現金踩盤券,激勵渠道11實景交流

我們為每一家參展寫字樓樓盤都準備了踩盤券,以吸引經紀人主動到項目進行踩盤。凡經紀人于本次春展領取該券后,在規定日期內完成踩盤,并與項目招商人員合照后,即可聯系主辦方領取裁判紅包。在活動中了解項目,在項目內感知項目,強化參展寫字樓樓盤在經紀人記憶中的核心價值。

小規模經紀團隊走進項目,牢記寫字樓樓盤核心賣點

除激發經紀人踩盤意愿,商辦互聯還將根據寫字樓樓盤的租售形式、所在區位、目標客群等要素,有針對性地組織經紀團隊小規模專場走進項目內,聆聽項目講解,親身感受項目品質,同時讓項目招商團隊與經紀人單獨深入了解合作聯系,推動后續成交。激發更多渠道實地帶看,傳達項目核心價值。

成交,是一步一步“踩”出來的。2022北京熱點商務樓宇春季展示交流會,將帶給您更多整合渠道資源,以及最具創造力且最高效的營銷推廣策略,關注“商辦互聯”公眾號,我們將持續更新春展的最新籌備進程。機遇與未來在招手,我們期待更多優質樓宇項目的加入!


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